Kodu müümine pole lihtsalt kuulutuse lisamine KV-sse ja palvetamine, et keegi helistab.
Eriti Tallinna turul, kus ostjad on kogenumad ja euribori graafik meenutab Ameerika mägesid, võivad need 5 viga maksma minna tuhandeid eurosid — või veel hullem: kodu jääb lihtsalt seisma.
Toome asjad ausalt välja 👇
1. Hinnatakse tunnetuse, mitte turu järgi
Paljud panevad hinnaks “mis naabri korter maksis eelmine aasta” või “mis mulle tundub õiglane”.
Minu kogemusel seisavd ülehinnatud korterid turul märksa kauem, kui kohe õiglaselt hinnastatud korterid. Võid küll ajapikku hinda langetada, kuid pidevalt portaale külastavad ostjad on juba iganädalaselt su korterit turul näinud ning keegi ei taha osta seda, mida keegi teine ei taha. Tahestahtmata tekib küsimus, mis sellel objektil viga on, et keegi seda siiani ostnud ei ole…
✅ Töötab paremini:
Ostja võrdleb sinu kinnisvara kõigega, mis on turul. Kui su 3-toaline Mustamäel maksab €20K rohkem kui sarnased, siis… pole lootustki.
Päris näide:
Nõmmel pandi korter müüki hinnaga €349K, kuigi turuväärtus oli €325K. Seisis 92 päeva. Hinna langetamise järel? Müüdud 11 päevaga.
2. Kehvad või suvalised fotod
Ostjad teevad otsuse esimestel sekunditel. Kui pildid on hägused, pimedad või telefoniga kiiruga tehtud, jääd lihtsalt mängust välja.
Fakt: Professionaalsete fotodega kuulutused saavad 61% rohkem klikke KV ja City24 portaalides.
✅ Mis aitab:
Kutsu kohale keegi, kes oskab pilti teha ja pane kodu enne pildistamist korda. Või kasuta maaklerit, kelle teenuses see juba sees.
Uus Maa Pro büroos kasutame ka ”staging” teenust, mis on saadaval ainult maakleritele, kus tühi või pooleldi sisustatud korter sisustatakse ära nii, et see oleks päriselt kodutunnet tekitav korter.
Näide piltidel – Idapõllu tee 6 korter – kogu sisustus on toodud kohale staging teenuse raames.
3. Probleemide varjamine
Vesi imbub seina, katus tilgub või remont on tehtud “naabrimehe meetodil”?
Need asjad tulevad välja.
Ja siis kaob ostja või hind langeb järsult.
✅ Mida teha:
Paranda, teavita või arvesta hinnas. Ausus toob usalduse — usaldus toob tehingu.
4. Kodu ettevalmistamata jätmine (loe: koristamata ja segane)
Sinu lapsepõlvevaibad, köögipõrandal vedelevad nõud ja kassipuu ei aita tehingule kaasa.
Tallinna ostja tahab “valgusküllast, avarat ja puhta lehe” tunnet.
✅ Nipid:
- Korista ära.
- Vii üleliigne kraam minema.
- Kui võimalik, värvi seinad heledaks ja pane paar neutraalset detaili juurde.
Isegi väike pingutus võib tuua 2–5% kõrgema hinna.
5. Üritatakse müüa iseseisvalt ilma plaanita
Jah, sa võid ise müüa. Aga siin on see, mis tavaliselt juhtub:
- Hind pannakse tunde järgi.
- Turundus on 2010. aastast.
- Läbirääkimistel jääd alla.
Näide – Kotkapoja 5 korteriomanik Marko müüs paralleelselt kolme teise maakleriga 3 kuud. Mina müüsin selle professionaalse ja täieulatusliku turundusega 3 nädalaga ja täpselt sama hinnaga, millega olid nemad neljakesi varem müünud. See näitabki teenuse kvaliteedi ja strateegia vahet.
Mis töötab:
Hea maakler teab, kuidas õigesti hinnastada, mis ajal müüa ja kuidas ostjat mõjutada. Sina saad lihtsalt rahulikult tulemust nautida.
6. Puudulik presenteerimine ei võimalda saavutada maksimaalset tulemust
Müügitöö olulisust korteris kohapeal kiputakse alahindama. Heal maakeril on oskus presenteerida su kinnisvara potentsiaalse huvilise jaoks atraktiivsena. Arvatakse, et ”mina elan siin ja seetõttu ei oska keegi teine minust paremini selle objekti kohta rääkida”.
Tegelikkuses on omanikul emotsionaalne seotus oma kinnisvaraga, mis tõttu nähakse korterit rohkem tema vana koduna kui enda uuena.
🚀 Tahad müüa nutikalt, mitte lihtsalt müüa ära?
Need 6 viga on põhjuseks, miks paljud kodud tehingusse ei jõua.
Neid vältides oled juba 80% võrra teistest müüjatest ees.
Kui tahad teada, mis sinu kodu päriselt väärt on või millal on parim aeg müüa, siis:
📩 Kirjuta mulle danek.bergmann@uusmaa.ee
