Kinnisvara müümine
Kinnisvara müügiteenus
Jutustan sulle loo reaalsest olukorrast, mis juhtus veidi aega tagasi ühe minu kolleegi kliendiga. Kristiina valmistus ostma uusarendusse korterit, mis oli valmimas poole aasta pärast. 6 kuud on piisavalt pikk aeg korteri müümiseks ning ta otsustas maakleriteenuse kasutamise asemel müügiga ise tegeleda. Intresside ja objektide arvu tõusu tõttu ei läinud müük sujuvalt. Makse uue korteri jaoks oli vaja teha juba kuu pärast. Lõpuks oli omanik sunnitud korteri müüma 8 000 € alla turuhinna, et tasuda enda uue korteri sissemaks. Kui ta oleks teinud õigeaegselt otsuse kasutada maakleriteenust, oleks ta korteri eest oluliselt suurema summa saanud. Lisaks oleks maakleritasu ja korteri sissemaksu tasumise järel raha veel ülegi jäänud.
Taoliste olukordade vältimiseks oleks mõistlik usaldada oma kinnisvara müümine kinnisvaramaaklerile. Jah, maaklerid on erinevad, mistõttu tasuks vestelda ja tutvuda mitmega. Niimoodi õnnestub valida välja just see, kellega tekib kõige parem klapp ja kelle hinnakiri kõige rohkem sümpatiseerib. Kindlasti tasuks analüüsida, mis eristab valitud maaklerit teistest ja milline on klientide tagasiside. Loe minu kirjutatud artiklist lähemalt, kuidas endale kinnisvaramaaklerit valida. Lisan siia alla, mismoodi mina kinnisvara müün, et saada kiireid ja häid tulemusi.
Kinnisvara müügiprotsess
1. Tutvumine
Kohtume sinu korteris või majas. Saame omavahel tuttavaks ja kuulan ära kõik müügiga seonduvad soovid ja vajadused. Selleks hetkeks olen eelnevalt saadud infole tuginedes koostanud mitmeleheküljelise müügianalüüsi, kus on olemas info piirkonnas tehtud tehingute, hetkel müügis olevate sarnaste objektide ning müügikomisjoni indikatiivse hinna kohta.
Annan soovitusi ja näpunäited, kuidas saada kätte maksimaalne hind kinnisvara müümisel.
2. Dokumentatsiooni kontroll
Kui dokumentatsioonis esineb puudusi, saan enda tutvuste kaudu aidata need likvideerida.
3. Pildi- ja videomaterjali loomine
Kinnisvara pildistamine toimub sellele spetsialiseerunud fotograafi tellimisega. Fotograaf teeb atraktiivsed pildid ja droonipildid, mis aitavad sinu kinnisvaral teistest eristuda. Samuti teen ka korterit tutvustava videotuuri, mida hiljem turunduses kasutada saame.
4. Kinnisvaraportaali lisamine
Koostan kuulutuste jaoks põhjalikud sisutekstid ja avaldan kuulutuse kõigis suuremates kinnisvaraportaalides.
Kinnisvaraportaali turundus toimub mul läbimõeldud müügistrateegia järgi. Ma tagan selle, et korteri kuulutus oleks pidevalt uudne ja otsingutes hästi leitav.
5. Turundus
Turundan korterit kõikides sotsiaalmeedia kanalites, kasutades selleks erinevaid võimalikke kaasaegseid ja uuenduslikke lahendusi, mida konkurendid veel ei valda.
Tuletan meelde, et Facebooki ja Instagrami reklaamide loomine kinnisvara müümiseks läheb oma ala professionaalide kätesse, kelle jaoks on siinkohal tegu igapäevase tööga ja kirega.
Koostan ka emaili oma kliendibaasile ja personaalsesse emaililisti (pea 1000 kontakti), kus on ostjad kes on huvitatud mitteavalikest pakkumistest
6. Tegelen kõikide päringutega
Tegelen kõikide klientidega. Vastuse saavad KÕIK päringud.
7. Virtuaalne korteri näitamine
Viin läbi virtuaalseid kliendipäevi. Selliselt saan ma olla kindel, et müügikinnisvara näevad ka need, kes kohale tulla ei soovi. Samuti jääb korteri tutvustusvideo (või maja tutvustusvideo) hiljem ka ringlusesse.
8. Kohtumised huvilistega
Kohtun klientidega neile sobival ajal (hommikul, õhtul, nädalavahetustel) ja abistan kõigis küsimustes tehingu läbiviimisel, alates näitamisest kuni notariaalse lepingu sõlmimise ja kinnisvara üleandmiseni.
9. Vajadusel abi finatseeringu leidmisel
10. Hoian teid alati infoga kursis
Annan tagasisidet oma tegevuste kohta (huviliste arv, näitamiste arv, klientide tagasiside jms). Teen seda iganädalaselt ja lihtsalt, et saaksid ülevaate sellest, milline turundustegevus on kõige sobivam.
11. Ostu-müügilepingu koostamine
Ostu-müügilepingu koostan notariga koostöös (saadan vajaliku info, vajadusel panen paika notari külastuse, suhtlen notariga ja teen kindlaks, et kõik on juriidiliselt korrektne jms)
12. Ostu-müügilepingu sõlmimine
Pärast notarit aitan kokkulepitud ajaks vormistada objekti üleandmise-vastuvõtmise akti ning olen vajadusel olemas ka pärast tehingu toimumist.
13. Tähistame!
Tasu
Kinnisvaramaakleri tasu müügi puhul sisaldab erinevaid tegevusi ja teenuseid, mis aitavad müüjatel või ostjatel kinnisvara tehingut sujuvalt läbi viia.
Need tegevused ja teenused võivad varieeruda sõltuvalt konkreetsest kinnisvaramaaklerist ja kokkuleppest kliendiga, kuid järgnevad on tavalised tegevused, mis võivad sisalduda maakleritasus müügitehingu puhul: kinnisvara hinnastamine, kinnisvara turundamine, pildi- ja videomaterjali loomine, objekti turundamine kõikides sotsiaalmeedia kanalites, põhjaliku ja läbimõeldud kuulutuse loomine, kuulutuse lisamine kõikidesse suurematesse portaalidesse, portaalides kuulutamine, nõustamine terve protsessi vältel, virtuaalsed kliendipäevad, finantsnõustamine, tulemuste analüüs. KÕIKIDE huviliste päringutega tegelemine NENDELE sobival ajal, olgu selleks reede õhtu või nädalavahetuse hommik.
Need on üldised tegevused ja teenused, mis võivad sisalduda maakleritasus müügitehingu puhul. Tasu suurus sõltub sageli kinnisvara väärtusest ja kokkuleppest maakleri ja kliendi vahel. On oluline arutada maakleritasu ja sellega seotud teenuseid enne lepingu sõlmimist, et selgitada välja konkreetse maakleri tasu suurus. Loe lähemalt maakleritasu arvestamisest siit.
Kinnisvara müümisega seonduvad küsimused ja vastused
Kinnisvara müük on protsess, mille käigus omanik otsustab oma kinnisvara, näiteks maja, korteri, krundi või äripinna, müüa teisele isikule või ettevõttele vastutasuks raha eest.
Sinu jaoks õige kinnisvaramaakleri leidmine nõuab uurimistööd. Vestle mitmete erinevate maakleritega. Kontrolli nende tausta, loe tagasisidet ning vajadusel küsi eelmiste klientide kontakte, et saaksid nendega vestelda. Loe minu kirjutatud artiklit õige maakleri leidmise kohta siit.
Loe minu tavalise kinnisvara müügiprotsessi etappide kirjeldusi siit.
Müüja vastutus varjatud puuduste korral on õiguslik kohustus, mis võib kehtida siis, kui kinnisvara müüakse ja selgub, et kinnisvaral on puudused, mida ostja ei teadnud ega pidanud teadma, kuid millest müüja oli teadlik või oleks pidanud teadma. Sellest tulenevalt võib ostjal olla õigus nõuda müüjalt hüvitist või kompensatsiooni. Loe siit, mis olukorras toimub varjatud puuduste hüvitamine.
Kinnisvara enne müüki kindlustamine ei ole seadusega kohustuslik, kuid see võib olla mõistlik ettevaatusabinõu nii müüja kui ka ostja jaoks. Kindlustuspoliis võib pakkuda kaitset ootamatute õnnetuste eest ning aidata tagada, et vara väärtus ei vähene enne müügi lõpuleviimist. Enne kindlustuse ostmist või muutmist on soovitatav konsulteerida kindlustusmaakleri või -nõustajaga, et saada teavet ja soovitusi, mis sobivad teie konkreetse olukorraga. Loe samateemalist artiklit siit.
Jah, olen kättesaadav erakorraliste probleemide korral ja saan pakkuda abi ning nõustamist igasuguste küsimuste ja murede korral. Minuga koostööd tehes võid arvestada sellega, et iga kell on õige kell helistamiseks. Olen saadaval 16h päevas, igal nädalapäeval.
Parima turuhinna saavutamiseks teen põhjalikke turuanalüüse ja hindamisi, mis põhinevad kinnisvaraturu hetkeolukorral Tallinnas. Samuti jälgin pidevalt turu arengut ja kohandan hindu vastavalt.
Jah, saan aidata läbirääkimistel müügitingimuste üle, et tagada teie jaoks parima. Olen kogenud läbirääkija ja teen koostööd mõlema poole huvide esindamiseks.
Alustamiseks võta minuga ühendust telefoni või e-posti teel. Seejärel saame korraldada kohtumise, et arutada sinu konkreetseid soove ja vajadusi.