Edulugu: kuidas üürida korter välja pea 18% üle turuhinna?
Korteri üürile andmine võib esmapilgul tunduda lihtne: pane kuulutus üles, oota paar kõnet ja vali sobiv üürnik. Praktikas on aga iga detail oluline ning tulemus sõltub sellest, kui läbimõeldult protsessi juhitakse. Hinnakujundus, ajastus, esitlus ja õigele sihtgrupile suunatud sõnum, kõik need mõjutavad otseselt, kui kiiresti ja millise hinnaga üürnik leitakse.
Näiteks Vabriku tänaval asuva stuudiokorteri puhul oli tulemuste erinevus märgatav. Tänu strateegiliselt juhitud lähenemisele suutsime selle korteri üürida välja mitte ainult kolme päevaga, vaid ka 18% üle turuhinna.
Objekt:
- Asukoht: Vabriku 47, Põhja-Tallinn
- Tüüp: ühetoaline stuudiokorter
- Algne oodatud üürihind: 425 €
- Tegelik üürihind: 500 €
- Kuulutus avaldati: 9.12
- Üürnik leitud: 12.12
Kuidas saavutada kinnisvaralt kõrgemat üüritulu?
Korter positsioneeriti kohe õige hinnaklassi ja õige sihtrühma ette. Ruutmeetreid on küll lihtne mõõta, aga hinna kujundamisel on sama olulised ka korteri asukoht, nõudlus, potentsiaalne kasutusotstarve ja visuaalne kuvand. Kuna Vabriku korter asub Kalamaja ja Telliskivi lähedal, oli selge, et selle objektiga on mõistlik sihtida lühiajalise majutuse turgu, mitte tavapärast pikaajalist üüriturgu.
Panustasime:
- professionaalsesse sisekujundusse ja “staging’usse”
- fotodesse, mis rääkisid visuaalselt õiget lugu
- müüvasse ja sisult läbimõeldud kuulutusse
- strateegilisse hinnastamisse
- ajastusse, mis eelnes pühadeperioodile
Lisaks avalikule kuulutusele tegime otsepakkumisi varem huvi üles näidanud klientidele. Tänu sellele jõudis info kohe õigete inimesteni, kes olid valmis kiiresti reageerima. Kuulutust jagati mitmel rindel: kinnisvaraportaalides, sotsiaalmeedia gruppides, isiklikes meililistides ning Uus Maa sisestes võrgustikes. Info jõudis enam kui 603 000 potentsiaalse inimeseni. Lisaks kaasasime ka maaklerite ja koostööpartnerite võrgustiku, et leida üürnikke väljaspool avalikke kanaleid.
Tulemus? Korteri üüris klient, kes kasutab seda majutusteenuseks. See tähendab suuremat hooldusvajadust, kuid omanik sai oluliselt kõrgema kuutulu kui pikaajalise üürniku puhul. Kokkuvõttes oli tegu märksa tasuvama lahendusega.
Korteri välja üürimiseks kasutasime Rendin platvormi, mis võimaldab üürisuhet ilma tavapärase tagatisrahata. Selle asemel rakendub väike kuutasu (4% üürisummast), mis katab mõlema poole riske. Lisaks pakub Rendin juriidiliselt korrektseid lepinguid ja tuge kogu üüriperioodi vältel. Ühtlasi, kuna kasutasime tähtajatut üürilepingut, saime uue üürniku otsingut alustada juba enne eelneva lahkumist, mis tähendab null seismispäeva ja pidevat tulu.
Mida antud üüriobjekti juhtum õpetab?
Vabriku 47 korteri lugu näitab, et hästi juhitud üüriprotsess toob kiiremini paremaid tulemusi. Kui hinnakujundus on täpne, sihtrühm selgelt määratletud, esitlus professionaalne ja lepingulahendused paindlikud, on eduks kõik eeldused olemas.
Kui ka sina kaalud oma kinnisvara välja üürimist ja soovid teada selle tegelikku turupotentsiaali (mitte lihtsalt portaali keskmist), vaata kindlasti kinnisvara väljaüürimise teenuse infot siin või võta minuga otse ühendust.
“Koostöö sujus suurepäraselt! Maakler alati kättesaadav ja küsimused said kiirelt vastused. Meeldis, et ise torkis meid, kui mingite asjadega viivitasime. Korter läks renti oodatust palju kiiremini. Soovitame!”
– Nelet Saaver
“Oleme väga rahul sinu tehtud tööga. Alguses saime vajalikku nõustamist üürihinna osas ja selgitust, kuidas leida kiiresti sobiv üürnik. Pildid valmisid kiiresti (need olid tõesti imelised!) ja korter sai tõhusalt reklaamitud erinevates portaalides.”
– Sergei & Valeria
“Elades Eestist väljas, jäävad mu käed tihtipeale liiga lühikeseks, et kõike korteriga seonduvat korraldada. Seepärast olen ülitänulik, et Danek on leidnud korterisse nii suurepärased üürnikud, kui neile vajadusel organiseerinud töömehe, kes pisiparandustöödega aitaks. Daneki pühendumus on väljapaistev. Tema peale võib kindel olla, et ta leiab alati kõikidele väljakutsetele parima lahenduse, ning ta on alati kiirelt kättesaadav nii e-maili kui telefoni teel.”
– Janar K.
Kokkuvõttes:
Sellised tulemused ei juhtu juhuslikult. Need sünnivad tänu:
- hinnastus, mis põhineb tegelikul nõudlusel, mitte portaalide keskmisel
- õigesti valitud sihtgrupp ja nende maksevõime mõistmine
- professionaalne staging ja turundusmaterjal
- laiapõhjaline levitus ja otsekontaktid
- platvormid ja lepingulahendused, mis vähendavad riske ja suurendavad kiirust
- maakleri kogemus, kontaktivõrgustik ja turuteadlikkus
Tulemus:
- 75 € rohkem kuus
- ligi 900 € rohkem aastas
- null tühjalt seismise päeva
See ongi vahe juhusliku ja strateegilise üüriprotsessi vahel. Kui sul on üürikorter või plaanid seda soetada, aga pole kindel, milline võiks olla selle tegelik tootluspotentsiaal, broneeri tasuta konsultatsioon siin ja räägime lähemalt. Võimalik, et sinu kinnisvaral on kasutamata potentsiaal.
