Maja või korteri müümine
Kinnisvara müük Tallinnas
Jutustan sulle loo reaalsest olukorrast, mis juhtus veidi aega tagasi ühe minu kolleegi kliendiga. Kristiina valmistus ostma uusarenduse korterit, mis valmib poole aasta pärast. Kuus kuud tundus piisav aeg müügiks, mistõttu ta otsustas müüa ise, ilma maaklerita. Kuid intresside tõus ja turu muutused tegid müügi keeruliseks. Sissemakse uue korteri jaoks pidi tasuma juba kuu pärast, kuid lõpuks pidi ta korteri müüma 8 000 € alla turuhinna, et sissemaksu katteks raha saada. Kui ta oleks kasutusele võtnud maakleri teenuse õigel ajal, oleks saanud korteri eest oluliselt rohkem ja peale maakleritasu oleks raha veel ülegi jäänud.
Selliseid olukordi saab ennetada, usaldades oma kinnisvara müügi kogenud maaklerile. Maaklerid on erinevad, seega tasub nendega rääkida ja valida see, kellega klapp kõige parem on ning kelle teenus sobib. Analüüsi kindlasti maakleri tugevusi ja klientide tagasisidet. Minu kirjutatud artikkel aitab sul maaklerit valida. Allpool kirjeldan ka, kuidas mina müün, et saavutada parim tulemus kiiresti.
Kinnisvara müügiprotsess
Kohtume sinu majas või korteris, et selgitada välja müügieesmärgid ja soovid. Eelnevalt koostan põhjaliku müügianalüüsi: sarnaste tehingute hinnad, turuolukord ja müügikomisjoni soovituslik tasu.
Annan soovitusi ja näpunäited, kuidas saada kätte maksimaalne hind kinnisvara müümisel.
Läbime koos kõik vajalikud dokumendid. Kui esineb puudusi, aitan need oma kontaktide kaudu kiiresti likvideerida, et sinu kinnisvara müük saaks sujuvalt alata.
Tellin spetsialiseerunud fotograafi ja droonipildid, mis aitavad sinu kinnisvaral teistest eristuda. Teen ka virtuaalse videotuuri, mida kasutame turunduses.
Kirjutan müügitekstid, mis toovad esile objekti parimad omadused, ja avaldan kuulutuse kõigil suurematel portaalidel (kv.ee, city24.ee, kinnisvara24.ee). Ma tagan selle, et korteri kuulutus oleks pidevalt uudne ja otsingutes hästi leitav.
Turundan sinu kinnisvara kõigis olulisemates sotsiaalmeediakanalites, kasutades kaasaegseid ja uuenduslikke lahendusi, mida paljud konkurendid veel ei valda. Facebooki ja Instagrami reklaamid usaldan oma ala professionaalidele, kelle igapäevane töö ja kirg on just kinnisvara turundus.
Lisaks koostan ja saadan personaalse e-posti kampaania oma ligi 1000 kontakte sisaldavale kliendibaasile, kus on ostjad, kes otsivad ka mitteavalikke pakkumisi.
Vastan kiirelt kõigile huviliste päringutele – nii näitamise ajaküsimused kui detailküsimused saavad vastuse 24 tunni jooksul.
Viin läbi virtuaalseid kliendipäevi. Selliselt saan ma olla kindel, et müügikinnisvara näevad ka need, kes kohale tulla ei soovi.
Kohtun klientidega neile sobival ajal (hommikul, õhtul, nädalavahetustel). Aitan kõigis küsimustes, alates näitamisest kuni notariaalse lepingu sõlmimise ja kinnisvara üleandmiseni.
Annan tagasisidet oma tegevuste kohta (huviliste arv, näitamiste arv, klientide tagasiside jms). Teen seda iganädalaselt ja lihtsalt, et saaksid ülevaate sellest, milline turundustegevus on kõige sobivam.
Ostu-müügilepingu koostan notariga koostöös (saadan vajaliku info, vajadusel panen paika notari külastuse, suhtlen notariga ja teen kindlaks, et kõik on juriidiliselt korrektne jms)
Pärast notarit aitan kokkulepitud ajaks vormistada objekti üleandmise-vastuvõtmise akti ning olen vajadusel olemas ka pärast tehingu toimumist.
Kinnisvaramaakleri tasu kinnisvara müümisel
Kinnisvaramaakleri tasu sisaldab mitmeid teenuseid ja tegevusi, mis aitavad müüjatel ja ostjatel kinnisvaratehingu sujuvalt ning edukalt läbi viia.
Tavaliselt hõlmab maakleritasu järgmisi teenuseid: kinnisvara hindamine, professionaalne pildistamine ja videomaterjali loomine, objekti turundamine kõigis suuremates sotsiaalmeediakanalites ja kinnisvaraportaalides, põhjaliku kuulutuse koostamine, nõustamine kogu müügiprotsessi vältel, virtuaalsed näitamisvõimalused, finantsnõustamine ning tulemuste regulaarne analüüs. Samuti vastan kõigile huviliste päringutele neile sobival ajal – olgu see reede õhtu või nädalavahetuse hommik.
Maakleritasu suurus sõltub enamasti kinnisvara väärtusest ja maakleriga sõlmitud kokkuleppest. Soovitan kindlasti enne lepingu allkirjastamist täpselt selgitada, millised teenused tasu sisse kuuluvad ja milline on tasu suurus. Loe maakleritasu kohta lähemalt siit!
Kinnisvara müümisega seonduvad küsimused ja vastused
Alustamiseks võta minuga ühendust telefoni või e-posti teel. Seejärel saame korraldada kohtumise, et arutada sinu konkreetseid soove ja vajadusi.
Kinnisvara müük on protsess, mille käigus omanik otsustab oma kinnisvara, näiteks maja, korteri, krundi või äripinna, müüa teisele isikule või ettevõttele vastutasuks raha eest.
Sinu jaoks õige kinnisvaramaakleri leidmine nõuab uurimistööd. Vestle mitmete erinevate maakleritega. Kontrolli nende tausta, loe tagasisidet ning vajadusel küsi eelmiste klientide kontakte, et saaksid nendega vestelda. Loe minu kirjutatud artiklit õige maakleri leidmise kohta siit.
Loe minu tavalise kinnisvara müügiprotsessi etappide kirjeldusi siit.
Müügihinna määramine on üks olulisemaid otsuseid kinnisvara müügi juures, kuna see võib mõjutada, kui kiiresti müük toimub ja kui edukas see on. Mõned punktid, millele tasuks tähelepanu pöörata: kinnisvara asukoht, seisukord ja unikaalsed omadused. Lisaks tuleks jälgida, mis toimub müümise hetkel ka turul üldiselt. Loe täispikka artiklit sellest, kuidas määrata müügihinda, siit.
Otsus selle kohta, kas kinnisvara müües renoveerida või mitte, sõltub mitmest tegurist. Sealhulgas on oluline, milline on kinnisvara seisukord, sinu eelarve ja kinnisvara asukoht. Loe minu kirjutatud täispikka artiklit sama teema kohta siit.
Kinnisvara müügilepingu sõlmimine on oluline etapp kinnisvara müügi protsessis. See leping määratleb kõik tehinguga seotud tingimused ja kohustused nii müüja kui ka ostja jaoks. On oluline koostada selge, täpne ja juriidiliselt kehtiv müügileping, mis kaitseb nii müüjat kui ka ostjat. Kindlasti tasub enne lepingu allkirjastamist konsulteerida professionaalsete nõustajatega, et tagada kõikide tehinguga seotud aspektide korralikult reguleeritus. Siin on ülevaatlik artikkel sellest, kuidas käib kinnisvara müügilepingu sõlmimine.
Müüja vastutus varjatud puuduste korral on õiguslik kohustus, mis võib kehtida siis, kui kinnisvara müüakse ja selgub, et kinnisvaral on puudused, mida ostja ei teadnud ega pidanud teadma, kuid millest müüja oli teadlik või oleks pidanud teadma. Sellest tulenevalt võib ostjal olla õigus nõuda müüjalt hüvitist või kompensatsiooni. Loe siit, mis olukorras toimub varjatud puuduste hüvitamine.
Kinnisvara enne müüki kindlustamine ei ole seadusega kohustuslik, kuid see võib olla mõistlik ettevaatusabinõu nii müüja kui ka ostja jaoks. Kindlustuspoliis võib pakkuda kaitset ootamatute õnnetuste eest ning aidata tagada, et vara väärtus ei vähene enne müügi lõpuleviimist. Enne kindlustuse ostmist või muutmist on soovitatav konsulteerida kindlustusmaakleri või -nõustajaga, et saada teavet ja soovitusi, mis sobivad teie konkreetse olukorraga. Loe samateemalist artiklit siit.
Jah, olen kättesaadav erakorraliste probleemide korral ja saan pakkuda abi ning nõustamist igasuguste küsimuste ja murede korral. Minuga koostööd tehes võid arvestada sellega, et iga kell on õige kell helistamiseks. Olen saadaval 16h päevas, igal nädalapäeval.
Parima turuhinna saavutamiseks teen põhjalikke turuanalüüse ja hindamisi, mis põhinevad kinnisvaraturu hetkeolukorral Tallinnas. Samuti jälgin pidevalt turu arengut ja kohandan hindu vastavalt.
Jah, saan aidata läbirääkimistel müügitingimuste üle, et tagada teie jaoks parima. Olen kogenud läbirääkija ja teen koostööd mõlema poole huvide esindamiseks.
