Korteri müük võib olla keeruline ja aeganõudev protsess, eriti kui puudub kindel strateegia või turutunnetus. Õige maakler suudab müügiprotsessi mitte ainult kiirendada, vaid saavutada ka oluliselt parema hinna, kui omanik algselt lootis.
Allpool jagan kahte hiljutist juhtumit, kus minu kliendid said kiirema tehingu ja kõrgema müügihinna tänu läbimõeldud turundusele, täpsele hinnastamisele ja professionaalsele esitlusele.
Veerenni korter: kuidas 95 000 € muutus 108 000 €-ks vähem kui nädalaga
Asukoht: Tallinn, Veerenni tn
Objekt: kahetoaline korter
Esialgne hindamine: kuni 100 000 €
Müügihind: 108 000 €
Aeg tehinguni: alla nädala
See juhtum tõestab, et õige hinnastamine ja strateegiline turundus võivad tuua mitmekümnetuhandelise hinnaerinevuse. Klient pöördus minu poole pärast seda, kui üks teine maakler oli hinnanud korteri väärtuseks kuni 100 000 €. Ka omanik ise arvas, et kõrgemat hinda ei ole mõtet küsida. Kui ma korterit nägin, sai kohe selgeks, et selle potentsiaal oli alahinnatud.
Tegin põhjaliku turuanalüüsi, kaardistasin sihtgrupi ja positsioneerisin objekti õigesse hinnaklassi. Panime korteri müüki julge hinnaga 104 900 €, rõhutades selle tugevusi professionaalse visuaali ja tugeva kuulutuse kaudu. Vähem kui nädalaga oli korter broneeritud hinnaga 108 000 €. See tulemus ületas nii kliendi kui ka turu ootusi, tehing toimus kiiresti ja märgatava hinnavõiduga.
Raua korter: ühetoalisest korterist sai edukas müügitehing viie kuuga
Asukoht: Tallinn, Raua tn
Objekt: ühetoaline korter / mitteeluruum
Müügiperiood: märts – september (umbes viis kuud)
Alghind: 124 900 €
Müügihind: 120 000 €
Korter Raua tänaval tuli müüki kevadel, üsna rahulikul turuperioodil, mil väiksemate korterite nõudlus oli madalam kui aasta varem. Siiski oli selge, et õige strateegia ja tugev visuaalne esitus aitavad objektil silma paista. Panustasime professionaalsesse visuaali: fotod ja video valmisid koostöös fotograaf Sergei Krasiiga ja videograaf Rain Adusoniga. Tänu hästi läbimõeldud esitusele hakkas kuulutus kohe tööle. Korter leidis ostja augusti lõpus ja notariaalne tehing toimus 5. septembril – kokku kulus müügiks täpselt viis kuud.
Ehkki klient ei jätnud ametlikku tagasisidet, pöördus ta pärast müüki uuesti minu poole, et aidata tema üürikorteriga. See on parim kinnitus, et koostöö oli edukas ja usalduslik. Loe lähemalt minu kinnisvara müügi teenuse kohta siit.
Mida need juhtumid õpetavad?
Nii Raua kui ka Veerenni projektid näitavad, et korteri müük on midagi enamat kui kuulutuse ülespanek. See on protsess, mis nõuab turuanalüüsi, järjekindlust ja oskust müüa mitte ainult pinda, vaid ka tunnet ja potentsiaali.
Professionaalne maakler:
aitab määrata reaalse turuhinna, mitte madalaima hinnasoovituse;
teab, kuidas positsioneerida objekti õigesse sihtrühma;
korraldab visuaalse materjali, mis müüb;
oskab läbirääkimistel tuua kliendile rohkem raha;
hoiab kogu protsessi juriidiliselt korrektse ja turvalisena.
Korterit müües ilma kogenud maaklerita võib lauale jääda tuhandeid eurosid ja sageli ka väärtuslikku aega.
Kui plaanid korterit müüa, uut kodu osta või soovid teada, kui palju sinu kinnisvara praegu väärt on, võta minuga ühendust. Olen abiks kogu protsessi vältel alates hinnastamisest ja turundusest kuni tehinguni notarilauas.
